IT Sales Account Manager (H/F) – Gestion de comptes entreprises

Rejoignez atcc., acteur majeur du secteur IT au Maroc, en tant qu’IT Sales Account Manager. Vous évoluerez au cœur d’une équipe dynamique, dédiée à la transformation digitale des grandes entreprises. Votre mission principale sera de piloter un portefeuille de comptes stratégiques, d’identifier et de qualifier les opportunités commerciales en étroite collaboration avec nos équipes techniques, puis de concevoir des propositions à forte valeur ajoutée avec nos partenaires fournisseurs. Vous assurerez le suivi complet du cycle de vente, de la prise de contact initiale jusqu’à la signature du contrat, en garantissant une transition fluide vers les équipes de delivery pour la mise en œuvre du projet. **Vos principales responsabilités** - Gérer et développer un portefeuille de comptes entreprises (grandes et moyennes entreprises) dans le secteur IT. - Analyser les besoins des clients, réaliser des audits techniques et qualifier les opportunités avec les équipes d’ingénierie. - Élaborer des offres commerciales sur mesure, en coordination avec les partenaires technologiques (Microsoft, Cisco, Dell, etc.). - Négocier les conditions contractuelles, assurer le suivi des propositions et conclure les ventes. - Piloter le processus de closing et garantir la satisfaction client jusqu’à la remise du projet aux équipes de delivery. - Mettre en place des indicateurs de performance (KPIs) et assurer le reporting auprès du directeur commercial. - Participer aux événements sectoriels, salons et conférences afin de développer le réseau et la notoriété d’atcc. **Profil recherché** - Bac+3 minimum en commerce, ingénierie ou discipline équivalente. - Expérience de 3 à 5 ans réussie dans la vente de solutions IT ou services numériques, idéalement en B2B. - Connaissance approfondie des produits et services IT (infrastructure, cloud, cybersécurité, solutions SaaS). - Excellentes compétences en communication, négociation et présentation. - Capacité à travailler en transversal avec les équipes techniques, marketing et delivery. - Maîtrise du français et de l’anglais à l’oral comme à l’écrit ; la connaissance de l’arabe est un plus. - Esprit d’initiative, orientation résultats et forte capacité d’analyse. **Ce que nous offrons** - Un contrat CDI à temps plein avec une rémunération attractive composée d’un fixe et d’un variable lié aux performances. - Un environnement de travail hybride (bureau à Kénitra + télétravail) favorisant l’équilibre vie professionnelle / vie personnelle. - Un plan de formation continue (certifications, ateliers, conférences) pour développer vos compétences techniques et commerciales. - Des avantages sociaux (mutuelle, tickets restaurant, transport) et des opportunités d’évolution rapide au sein d’une structure en forte croissance. - Une culture d’entreprise basée sur l’innovation, la collaboration et la reconnaissance des talents. Intéressé(e) par ce challenge ? Envoyez dès maintenant votre CV et lettre de motivation à recrutement@atcc.ma. Rejoignez-nous et participez activement à la digitalisation des entreprises marocaines !